本地化 手牽手 交朋友：中國(guó)企業(yè)走進(jìn)非洲的“三字經(jīng)”

  埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴和吉布提的跨國(guó)鐵路線上，中車株機(jī)的電力機(jī)車是這條非洲“天路”上一道亮麗風(fēng)景線。中車株機(jī)交付的交流傳動(dòng)電力機(jī)車針對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行了全面的適應(yīng)性設(shè)計(jì)，適合在高溫、高原和沙漠地區(qū)運(yùn)行，堪稱“耐熱型”機(jī)車。

  如同這款機(jī)車一樣，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入和扎根非洲市場(chǎng)，需要不一般的“技能”。記者在采訪多家深耕非洲的中國(guó)企業(yè)時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人提到的關(guān)鍵詞可以概括為：本地化、手牽手、交朋友，這是中國(guó)企業(yè)走進(jìn)非洲的“三字經(jīng)”。

  早在2012年，中車株洲電力機(jī)車有限公司就開始服務(wù)南非市場(chǎng)。經(jīng)過這幾年的探索，中車株機(jī)在包括南非在內(nèi)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)中總結(jié)出了“五本”理念，即本地化制造、本地化采購(gòu)、本地化用工、本地化服務(wù)、本地化營(yíng)銷。

  中車株機(jī)副總經(jīng)理張旻宇說：“我們輸出先進(jìn)軌道交通技術(shù)，拉動(dòng)南非本地軌道交通鏈發(fā)展，推動(dòng)本地化制造、本地化采購(gòu)，吸納更多南非民眾就業(yè)，促進(jìn)了南非的經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展。”

  全球排名前十的工程機(jī)械企業(yè)三一集團(tuán)，是最早一批進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。由于來到非洲的時(shí)間較早，三一集團(tuán)成了眾所周知的“老非洲”。三一集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的非洲市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，靠的不是老資格，而是本地化戰(zhàn)略下的過硬產(chǎn)品和細(xì)分渠道。

  非洲一些地區(qū)路況差、氣溫高，普通工程機(jī)械產(chǎn)品極易出故障。對(duì)此，三一集團(tuán)開發(fā)出了適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)模式。比如，出口到南非的三一汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備均需通過南非本地的載荷測(cè)試，在礦上使用的挖機(jī)加裝了自潤(rùn)滑系統(tǒng)等，這些都是依據(jù)非洲客戶需求而進(jìn)行的本地化改造。

  如果說“走進(jìn)非洲”過去是靠單打獨(dú)斗，現(xiàn)在更多的是“手牽手”——抱團(tuán)出海。常見的一種抱團(tuán)方式，是基建企業(yè)和工程機(jī)械企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。以中建五局為例，這家企業(yè)先后與三一集團(tuán)、中聯(lián)重科簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同深耕非洲市場(chǎng)，累計(jì)輸出大型機(jī)械設(shè)備共2500多臺(tái)套，凈值約10億元。

  近年來，工業(yè)園區(qū)成了企業(yè)抱團(tuán)出海的重要平臺(tái)。埃塞俄比亞——湖南工業(yè)園內(nèi)，高規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)廠房整齊氣派，項(xiàng)目建設(shè)熱火朝天。這是我國(guó)首個(gè)由省級(jí)政府推動(dòng)、在非洲建設(shè)的境外工業(yè)制造合作園區(qū)。目前，已有北汽福田等十幾家企業(yè)簽訂了意向入園協(xié)議，形成了集聚效應(yīng)。

  “三字經(jīng)”的第三條是“交朋友”。2016年以來，湖南建工集團(tuán)六公司副總經(jīng)理李朝先后10多次飛往“西非之角”塞內(nèi)加爾，參與建設(shè)非洲第一座專供摔跤的體育場(chǎng)，他已習(xí)慣了和當(dāng)?shù)厝私慌笥?在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日之際，給加班的本地員工，每人發(fā)一條羊腿，以示尊重;通過不定期的捐贈(zèng)、助學(xué)幫助當(dāng)?shù)孛癖姡由钣颜x。李朝說，如今在塞內(nèi)加爾，看到有中國(guó)人經(jīng)過，很多民眾會(huì)豎起大拇指說：“你好，中國(guó)!”“中國(guó)，好朋友!”

  患難之際更見真情。2018年4月，阿爾及利亞遭遇洪水，阿爾及利亞一號(hào)國(guó)道多處山體發(fā)生垮塌落石，車輛滯堵綿延幾十公里。在當(dāng)?shù)厥┕さ闹薪ㄎ寰猪?xiàng)目員工了解災(zāi)情后，快速出動(dòng)5臺(tái)大型挖掘機(jī)和6臺(tái)裝載機(jī)，火速奔赴搶險(xiǎn)一線，獲得當(dāng)?shù)馗鹘缛耸康馁澴u(yù)。

  “我們是非洲的建設(shè)者，更是非洲人民的好朋友。”中建五局副總經(jīng)理向善謀說，在持續(xù)拓展、建設(shè)非洲的過程中，中國(guó)企業(yè)收獲了業(yè)績(jī)和友誼，也展現(xiàn)了品質(zhì)和擔(dān)當(dāng)。(記者 白田田 陽建)