“一帶一路”上的哈電印記

  2013年習近平總書記提出“一帶一路”倡議以來，中央企業(yè)積極響應。2018年10月30日，國資委召開中央企業(yè)參與“一帶一路”建設吹風會。據(jù)會上公布的信息，中央企業(yè)已在“一帶一路”沿線承擔了3116個項目，涵蓋了基礎設施建設、能源資源開發(fā)、國際產(chǎn)能合作等諸多領域。

  作為共和國最早創(chuàng)建的以發(fā)電設備研究制造為主業(yè)的中央企業(yè)，哈電集團在參與“一帶一路”建設過程中，有著自己的定位和考量——專注于電力領域，聚焦高端項目，培育差異化的競爭優(yōu)勢。

  “哈電集團從早期注重靠制造水平帶動產(chǎn)品走出去，逐步轉變?yōu)橥ㄟ^提升項目管理水平、集團化管理水平、融資水平，同步帶動企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌走出去，已經(jīng)具備與國際知名企業(yè)同臺競技的能力和水平。”哈電集團黨委書記、董事長斯?jié)煞蛟诮邮苡浾卟稍L時表示。

  通過上述做法，哈電集團不斷向全球價值鏈中高端邁進，從以往的亞洲、非洲、南美市場，拓展到了中東、歐洲市場，相繼在迪拜、土耳其等地斬獲多個項目，實現(xiàn)了從EPC(工程總承包)到EPCO(工程總承包+運行維護)的轉型升級，在“一帶一路”上留下了屬于哈電的印記。

從“走出去”到“一帶一路”

  哈電集團由“一五”期間蘇聯(lián)援建項目沿革發(fā)展而來，是中國最早的發(fā)電設備研究制造企業(yè)，被譽為“共和國長子”。在“走出去”方面，哈電集團起步較早。上世紀80年代，哈電集團承建了巴基斯坦古杜電站項目，成為國內(nèi)最早“走出去”承建海外電廠的企業(yè)。

建設中的哈電國際迪拜哈斯彥清潔燃煤項目

  在此后的幾十年里，除了繼續(xù)深耕巴基斯坦市場，哈電集團又相繼開辟了越南、烏茲別克斯坦、印尼、蘇丹、蒙古、孟加拉、厄瓜多爾、土耳其、迪拜等項目市場，足跡遍布亞洲、非洲、南美、歐洲、中東等地，項目容量從12兆瓦到1223兆瓦，涵蓋火電、水電、核電、氣電、聯(lián)合循環(huán)電站、大型輸變電設施等諸多領域，不斷積累國際化經(jīng)驗，提升項目管理水平。

  2013年習近平總書記提出“一帶一路”倡議以來，哈電集團積極響應，提出了“走出去，走進去，走上去”的“三步走”戰(zhàn)略，加大“一帶一路”沿線國家的電力市場開發(fā)與合作。

  具體而言，就是以“走出去”為主線，樹國際知名品牌，使國際電力EPC總承包業(yè)務市場份額逐年攀升;以“走進去”為落腳點，形成了以“海外分子公司、海外商務代表處和海外售后服務中心”為主的營銷網(wǎng)絡布局，憑借這些國際“支點”，進一步提高業(yè)務拓展能力;以“走上去”為跳板，依靠走高端路線、帶動海外業(yè)務發(fā)展提檔升級。

  2014年，為了提升哈電集團在“一帶一路”建設上的品牌影響力，哈電集團又著力打造了“工程總承包業(yè)務、售后服務業(yè)務、金融服務業(yè)務、BOO/BOT投資業(yè)務”四大業(yè)務板塊，充分挖掘售后服務業(yè)務新的增長點，并組建哈電國際調(diào)試運行中心和電力設計院，完善服務產(chǎn)業(yè)鏈條，增強公司核心競爭力。

  目前，哈電集團海外在建的15個項目當中，有11個項目均來自于“一帶一路”沿線國家，累計合同額為70.6億美元。這些項目完成后，將打造出一座座不夜城，促進文化交流，推動“一帶一路”沿線國家經(jīng)濟的發(fā)展。

培育差異化競爭優(yōu)勢

  “一帶一路”沿線國家很多，市場機會也很多，但哈電集團在參與“一帶一路”建設過程中，有著自己的定位和考量。

  哈爾濱電氣國際工程有限責任公司(以下簡稱哈電國際)是哈電集團的重要成員和國際化的窗口，在國際總承包市場取得了許多優(yōu)秀業(yè)績。哈電國際黨委書記、董事長郭宇在接受《國資報告》記者采訪時表示，多年以來，哈電國際堅持的做法是，圍繞哈電集團主要技術和產(chǎn)品，走專注于電力建設的專業(yè)化道路?！爸宰邔I(yè)化道路，就是要在國際市場樹起“哈電品牌”，將哈電國際打造成一個在EPC、技術服務等方面達到世界一流的企業(yè)?！惫钫f。

  走專業(yè)化道路并不簡單，要經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。郭宇告訴記者，“走出去”多年，哈電國際在市場上有很多合作伙伴，良好的信譽，讓眾多合作伙伴除電力項目外，主動向哈電國際提供一些橋梁、公路等基建項目。

  “但要是什么都做，必然會分散精力。在項目管理、技術要求等方面，很難做到專業(yè)化水平。現(xiàn)階段，我們依然堅持走專業(yè)化道路?！惫钫f，“這種專業(yè)化體現(xiàn)在專心做好電力項目，圍繞提升一體化電力服務下功夫，圍繞培養(yǎng)專業(yè)國際化人才隊伍下功夫?！?

  基于上述考慮，哈電國際在項目的選擇上也有一套自己的標準。第一是做高端市場;第二是做大項目，服務大客戶;第三是做技術復雜，有難度的項目。

  比如，蘇丹麥羅維輸變電工程項目總長1776公里，是當時中國在海外建設的線路最長、合同金額最大的輸變電項目。巴基斯坦必凱和百路凱聯(lián)合循環(huán)電站項目采用世界容最大、效率最高、技術最先進的9HA型燃機機組。土耳其澤塔斯三期2×660兆瓦超臨界燃煤電站是中國工程總承包企業(yè)在歐洲市場的首個重大項目。這些項目都是全球從規(guī)模到技術先進性、復雜性、代表性的經(jīng)典工程。

  得益于走專業(yè)化道路，和培育差異化競爭優(yōu)勢，哈電國際的海外項目也獲得了一系列的國際榮譽。比如，越南錦普2×300兆瓦燃煤電站項目獲得了越南能源協(xié)會頒發(fā)的“越南電力特別貢獻獎”，土耳其澤塔斯三期2×660兆瓦超臨界燃煤電站項目獲得了土耳其最佳火電項目獎，哈電國際獲得土耳其火電最佳EPC承包商獎，蒙古額爾登特銅礦自備電廠4×12兆瓦汽輪發(fā)電機組擴建項目獲得2017年度蒙古國國家優(yōu)質(zhì)項目獎和優(yōu)秀建筑物設計獎。

  “在當前市場競爭激烈的狀態(tài)下，我們要想勝出，同時不陷入價格戰(zhàn)的旋渦，必須要有差異化。而通過這種差異化，我們也可以把品牌做得更響更亮。”郭宇說。

  除了有所為有所不為，哈電國際的專業(yè)化，還體現(xiàn)在能為客戶創(chuàng)造更多的價值。郭宇告訴記者，為客戶創(chuàng)造的價值分兩方面，首先是項目質(zhì)量要符合合同的要求，項目建成后讓客戶滿意。但是僅僅這樣還不夠，哈電國際在項目建設過程中，還會從客戶的角度出發(fā)，提供合理化建議，從而讓項目建成之后，真正為客戶創(chuàng)造長期效益。

  記者在采訪中了解到，在土耳其澤塔斯三期電站項目建設過程中，按照最初的設計方案，電站脫硫系統(tǒng)采用的是海水脫硫，但是哈電國際經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，由于當?shù)睾Ｋ畨A度偏低，不適合用海水脫硫，因此建議項目業(yè)主采用濕法脫硫的方式。雖然這樣會對項目的執(zhí)行帶來一定的影響，但是降低了建成后機組運行和電站排放的風險。

  通過上述做法，哈電國際的市場競爭力不斷提升,連續(xù)多年入選ENR發(fā)布的“全球最大250家國際承包商”榜單，且排名逐年上升，2016年全球排名第88位;2017年全球排名第67位;2018年全球排名第65位，在入圍的中國企業(yè)中排名第14位，創(chuàng)歷史新高。

  專家指出，這些成績是來之不易的。因為哈電國際做的只是電力行業(yè)，而其他很多上榜的國際企業(yè)則是綜合性的，做的項目包括建筑、公路、機場等多個方面。能和國際知名企業(yè)比肩，說明哈電國際在電力行業(yè)做得深，做得實，做得細。

從EPC到EPCO

  在走專業(yè)化道路戰(zhàn)略的指引下，哈電集團不斷向全球價值鏈中高端邁進，從巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等傳統(tǒng)市場逐漸向中東、南美、土耳其等高端市場挺進。其中，迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目是頗具代表性的項目。

  基于對能源結構調(diào)整的需要，迪拜政府于2014年7月啟動了迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目國際公開招標程序，采取建造—擁有—運營模式(BOO)。

  2016年，絲路基金和哈電集團同時入股迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目，參與股權投資，中國銀行領銜國際各大銀行為該項目提供融資。正是由于獲得絲路基金與四大國有銀行的大力支持，提供了極具競爭力的融資方案，同時，哈電集團連同中國能建、中國建筑等央企，強強聯(lián)合形成一套完善的項目投標方案，最終使得該項目花落哈電集團。

  2018年7月18日，在對阿拉伯聯(lián)合酋長國進行國事訪問前夕，國家主席習近平在阿聯(lián)酋《聯(lián)邦報》、《國民報》發(fā)表題為《攜手前行，共創(chuàng)未來》的署名文章，文章列舉了中阿兩國友好合作取得的一系列標志性成就，并重點提及了哈電集團承建的迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目。文章指出，作為絲路基金在中東的首單投資，哈斯彥清潔燃煤電站建成后也將是中東首個清潔燃煤電站。

  記者從哈電集團了解到，該項目嚴格執(zhí)行國際標準，具有生態(tài)環(huán)保及HSE要求高，參與項目執(zhí)行的國際化企業(yè)眾多等特點，是哈電集團實施“走上去”戰(zhàn)略的一個突破，標志著哈電集團成功挺進一直由發(fā)達國家壟斷的中東高端電力市場，進一步擴大了哈電集團在中東乃至世界電力市場的知名度和影響力。

  同時，該項目是哈電集團首個BOO+EPC項目，也是哈電集團商業(yè)模式重大轉變和創(chuàng)新的良好載體，實現(xiàn)了哈電集團由總承包領域向投資領域的延伸和跨越。

  有了迪拜哈斯彥項目的“一帶一路”商業(yè)模式的創(chuàng)新經(jīng)驗，哈電集團深耕海外市場，相繼又簽訂了巴基斯坦必凱1180兆瓦聯(lián)合循環(huán)電站項目長期運行維護合同、巴基斯坦賈姆肖羅2×660兆瓦超超臨界燃煤電站項目總承包合同及5年運行維護合同，哈電集團在“一帶一路”建設上，也實現(xiàn)從EPC(交鑰匙工程總承包)到EPCO(總承包+運行維護)的重大轉型升級。

彰顯中國動力風采

  作為一家裝備制造企業(yè)，哈電集團在EPC方面的精耕細作，還有更多的意義。

  哈電集團董事長斯?jié)煞蛟诮邮堋秶Y報告》采訪時表示，在過去，哈電集團是因為設備制造能力，使得別人認識到哈電的EPC能力，現(xiàn)在哈電集團則增加了一項優(yōu)勢，即哈電集團的EPC能力得到了國際的認可，從而帶動了哈電集團的設備走出去。“現(xiàn)在EPC已經(jīng)成為我們提升設備制造能力，擴大設備出口的重要渠道?！彼?jié)煞蛘f。

  近年來，哈電集團出口業(yè)務快速發(fā)展，國際市場已成為哈電集團長期可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。數(shù)據(jù)顯示，哈電集團的海外市場已輻射亞洲、非洲、歐洲和美洲的50多個國家和地區(qū)，“十二五”期間出口訂單926.86億元，比“十一五”期間增長41.54%。

  通過哈電國際這個窗口，哈電集團大力開展火電站、水電站、聯(lián)合循環(huán)電站和輸變電項目總承包業(yè)務，帶動了鍋爐、汽輪機、發(fā)電機及輔機設備和其他配套設備出口。

  同時，哈電集團參與“一帶一路”建設，也為裝備制造的國際化合作提供了新的契機?！霸陧椖繉嵤┻^程中，一些國際知名的設備制造商會主動和我們合作，我們就會提出，要同時和我們在制造方面進行合作，比如有些產(chǎn)品交由我們來生產(chǎn)，或是對方來設計，我們來制造等等。通過這樣的做法，加強了與國際上裝備制造企業(yè)的聯(lián)合、融合和技術交流?！惫钫f。

  2019年是“一帶一路”倡議提出的第六個年頭，對于哈電集團未來的國際化發(fā)展，斯?jié)煞虮硎?，一方面，“一帶一路”為哈電集團提供了“走出去”的契機，另一方面，“走出去”也是哈電集團內(nèi)生動力的需要?！爸挥凶叱鋈?，才能海闊天空?！?

  “哈電集團將積極踐行習近平總書記的構建人類命運共同體的倡議，發(fā)揮在共建‘一帶一路’中的主體作用，繼續(xù)提升設備制造水平和EPC工程管理經(jīng)驗，在與國際社會合作共贏的同時，主動肩負起承載民族工業(yè)希望，彰顯中國動力風采的使命，向著建設具有全球競爭力的世界一流裝備制造企業(yè)不斷邁進。”斯?jié)煞蛘f。(《國資報告》記者 原詩萌)